看到这个标题，是不是感觉有点牵强，「增长黑客」和「软件测试」怎么能扯上关系？嗯嗯，那我姑且算是蹭一波「增长黑客」的流量吧，但是等文章看完，希望能改变你的看法。
最近正在看范冰大神的《增长黑客》，真是感触颇多，但是严格来说，这本书主要写给产品、运营、增长官以及对增长感兴趣的人，我属于最后一类对增长感兴趣的人，但我的主业仍然是做测试。

于是我结合目前项目的测试情况和书中的关键点做了下关联，想到了如下两个可以借鉴的地方，各位看看是否真的牵强吧。

第一点，需求合理性测试。

《增长黑客》这本书第二章的标题是「创造正确的产品」，在增长黑客最主要的 AARRR 模型中，并没有这个步骤的，但是范冰大神把它放到这么靠前的位置，可见这是一切的前提，必须是正确的产品，才能让后续的 AARRR 达到正向的良性循环，不然，增长做的再好，依然没法扭转产品就是垃圾的事实。

同样的，在我们测试过程中，需求评审，是放在所有环节的最前端，也是同样的道理，而这个地方往往也是产品和测试出现分歧比较大的地方。

比如说，一个新产品最重要的事情就是，用最快的速度产出 MVP（Minimum Viable Product，最小化可行产品）来验证产品的 PMF（Product/Market Fit，产品与市场相契合）状态，而产品经理有时候会花费大量的时间在新手引导的设计上，想想看，Apple 的什么产品有做过新手引导？从这个角度说，这个需求就是不合理的。

再比如说，反馈页面是 MVP 产品中的必备模块，但是产品想一下就做的很完美，特别是在不知道用户可能反馈什么的情况下，把可能出现的问题点细化到令人发指的程度，真的有必要么？

总之，所谓的需求合理性测试，不仅仅是要确保需求的正确性，还要确认需求是否有必要，或者说需求在当前阶段是否有必要，另外最重要的就是需求是否确实解决了用户的问题。

看到这，有同学该感慨了，和产品经理杠，咱测试的话语权不够呀，是呀，不去争取永远都没话语权，但我们还是要坚信，坚持去做对的事，总会有人能看到我们的价值。

第二点，需求目标决定测试优先级。

如果前面说的「创造正确的产品」已经被验证是没问题的了，那么下面就要正式进入 AARRR 模型阶段了，AARRR 模型的详细解读是：Acquisition-获取用户、Activation-激发活跃、Retention-提高留存、Revenue-增加收入、Referral-传播推荐，也称作「漏斗模型」，更具体的说明，请自行 Google 或看书。

既然是有这几个阶段的划分，那么我们产品的需求，如果能和这几个阶段进行契合，就会事半功倍，不然只有一点种子用户，就开始考虑增加收入，效果可想而知了。

对我们测试人员来说，可以在产品提出需求后，找产品确定当前需求的目标是什么，如果能评估出当前产品所对应的 AARRR 阶段就更好了，这样可以根据阶段目标确定测试的优先级。

比如刚刚获取一些种子用户的时候，产品可能会考虑把微博分享的引导加上，策略上当然是没问题，但是前期其实只需要保证基本的引导功能可用就行了，因为一个新产品，还完全没到引爆用户主动分享的地步，就算是引爆了，我们尽快优化一版也是可行的，但是在这种低概率的情况下，我们如果花费大量时间去做完全测试，投入产出比就不匹配了。

再比如，通过数据发现，新产品每天的安装量挺大，但是卸载率也很高，那么这种情况下，就不建议再继续去堆叠功能了，而是想办法把目前已有的功能，进行深入的运营优化，找到最佳 PMF 状态来提高留存，然后再考虑新需求的实现了。

结语

好了，大概的想法说完了，是不是还蛮有道理的哈，我自己都突然发现近期有几个项目，这么一对应，真的有些需求是不合理的，至少在当前阶段是不合理的，走，找产品 PK 去。

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