情景说明

　　小S是一名工作多年的软件测试工程师，工作中，对待他人的诉求能积极响应，也有一定的技术功底，但个人影响力需要提升：实际工作中默默地做了很多工作，也产出了不少工具，但他人感知不多，也缺少在各种场合进行推广和运营。

　　辅导过程

　　小Z：在多个场合，大家提及了你的个人影响力需要提升，今天聊一聊你在这方面的卡点是什么，看看需要我提供什么帮助？

　　小S：这是老毛病了。

　　小Z：怎么理解？

　　小S：知道自己有这个问题，是自己没有主动地寻求变化，让影响力持续提升。

　　小Z：那你知道影响力小和大这两者的差别吗？

　　小S：知道；有的事儿也会去提升影响力，但确实大多数事儿，没有产生好的影响效果。

　　小Z：那没有产生好的影响效果，阻力有哪些？

　　小S：我觉得跟自身想法有关，觉得很多事儿没有什么值得影响的点。还有就是惰性，自己做自己的，会简单一些，涉及到影响他人时，需要再付出一些成本。

　　小Z：好，那看起来卡点有两点：

　　1 觉得很多事儿没有什么值得影响的点；

　　2 惰性，自己做自己的，简单一些，涉及推广时，再付出一些成本。那我们逐个来聊。

　　小S：卡点1，我总会站在别人的角度去想，别人可能觉得没啥用，或者说，没有我认为的那么有用。当然我自己做的，我自己觉得肯定有用。

　　小Z：那这点如何消除呢？

　　小S：把事情做出来，证明给他们看。

　　小Z：还有吗？

　　小S：也可以问问他们遇到的问题，看是否有借鉴复用的地方；

　　小Z：对，针对这点，在进行询问时，可以多问问团队中在这方面积极的同学，还有主管，这样更容易得到正向的反馈。

　　小Z：另外一个卡点是惰性，自己做自己的，简单一些，涉及推广时，再付出一些成本。这块儿可以展开聊聊。

　　小S：额外的成本，主要是跟人聊，时间花在了说服别人上面。虽然也能得到建议，但确实也有成本，有利有弊吧。

　　小Z：嗯，刚才问你，影响力小和大这两者的区别，也许你并没有深入理解这两者的区别。当然，拒绝也许是更大的成本，对一些人来说。

　　小S：对，人都是希望被认可的。

　　小Z：如何让推动更容易发生一些呢？

　　小S：自己把想法准备得充分一些；通过别人的痛点，提自己的想法并解决别人的问题；还有就是多交流，对他人施加影响，施加得多了，他人就认可了。

　　小Z：还有吗？

　　小S：没了。

　　小Z：我尝试补充几个。

　　小Z：不知道你有没有分析过，哪些人更容易拒绝你？

　　小S：想法更多的人、比我优秀的人，更容易拒绝我。我自己的想法比较局限，但别人可能做过了，而因为我没做过，所以我就想试试。

　　小Z：比如你所在团队的那两个技术牛人吗？

　　小S：嗯，他们想法确实更多，总能提出不同的观点、不同的实现路径。

　　小Z：那你视他们这种反馈是正向的还是负向的？

　　小S：怎么说呢，无论正向负向，我更喜欢听正向反馈，比如“这事儿真棒，你去干吧”之类的哈哈哈。

　　小Z：那我尝试提供一种积极方案：在立项之前、事项的早期，可以拉大家来脑暴、共创一下，会不会更好。因为这个阶段偏想法碰撞，你自己还没有明确观点，他人提出的观点并不构成对你想法的挑战。

　　小S：这个是一个办法。

　　小Z：我还有一个视角：我们在企业里工作，该付出的成本总要付出，拖延、推迟完成等往往会产生更大的成本，比如线上问题的修复，比如你刚才说的推广后增加的工作量。虽然有额外成本，但一个人很难在不吸收他人意见时候做的完美，或者需要花费很长时间才能做完美，但很多时候我们是在受限的环境中工作，可能没有充足的时间，那让他人提提建议是可以提效的。

　　小S：这点倒不是问题，我能听进去，无论是正向的还是负向的，都有帮助。

　　小Z：嗯嗯。刚才还提及了推广产生的成本，其实这成本只占很小的一部分；而由于推广产生的影响力，效果会翻多倍。这两者一对比，其实推广，反而是高杠杆的事情。

　　小S：嗯嗯，我认可这个逻辑。不过，按照“分享就是给他人钱”这个逻辑，我找人来提建议的时候，更像是我需要别人给我钱，那他们愿意给我钱吗？毕竟人家也有自己的事儿。

　　小Z：这是个好问题。我没想到你能问这么深入。他们为什么给你建议（等价成钱），我觉得他们需要投资。需要我具体阐述吗？

　　小S：可以简单阐述一下。

　　小Z：那你先试试阐述下这个逻辑？

　　小S：我做出东西能提及他们。

　　小Z：有这层意思，还有别的吗？

　　小S：能让他们去思考他们视野外的东西，这些东西跟他们做的不一样；他们从我这儿也能得到新的认知（虽然少），互相都有收获吧。但是吧，我还是觉得不足以让他们白给我投资这么多。

　　小Z：我觉得你的理解整体还挺好的。但是上面的表述，你依然觉得他们不划算嘛，对吧？

　　小S：对。

　　小Z：那咱们认知不一样。我认为你找他们来帮助，对他们是有独特价值的。

　　一，你做的某个事项，他人来帮忙提建议，但是他帮忙的东西往往不成体系，也没有对外呈现的形态，是一些指导方法、解决思路或其他，那么你做的事项就是他们帮忙内容的载体，某天你做的事情产生对外的收益或影响时，你可以对外提及他们。

　　而如果不使用你这个事项的载体，他们的影响力难以单独去体现。

　　二，你请对方来提建议、帮忙，引发大家讨论，甚至看到他们视野外的东西，这点对他们的价值是很大的。要知道突破自己的盲区（不知道自己不知道）本来就是最有价值的，他们之所以技术更强，本质也是见多识广。

　　三、你请对方来提建议、帮忙，其实是你对他人的认可，这点价值也很大，他人感受到了被尊重，同时也体现了他们的影响力。

　　他们是否对得起这份认可呢，那就需要看他们帮忙了哪些内容了。

　　综合来看的话，提建议的、来帮忙的未必不划算。

　　小S：嗯嗯，我理解这个逻辑了。

　　案例分析

　　把影响他人的事物的价值等价成人民币，分享和推广其实都是在主动送钱，可以极大减小心理负担，让分享和推广更容易发生。

　　在企业中，影响力的提升对个人职业发展至关重要，因此，一切提升影响力的行为都是高杠杆的。

　　邀请他人来给自己的方案提建议，不用给自己太大的心理负担，虽然被邀请者需要付出一定的精力，但也许他们收获得更多。

作者：软件测试技能栈    

来源：http://www.51testing.com/html/31/n-7801731.html