最近小编的好友小李来找我抱怨，抱怨的内容也很简单，小李和小马在同一个部门，做着差不多的工作，薪资待遇差不多都是6K。

　　不久前两人相继跳槽，入职了之后，小李和小马一打听，才知道小马现在的薪资竟然有11K，而小李跳槽后的薪资才堪堪7K，这巨大的落差让小李心里十分不服气，想着自己也不比他差，同样是跳槽，怎么薪资就差了这么多？

　　其实在工作经验和能力差不多的情况下，这里我们就不得不谈谈谈薪技巧，在换工作时，如何和新公司谈判薪酬福利，才能在有可能的范围内，争取到福利待遇的最大化呢？

　　把握薪资浮动的弹性

　　大家都知道，无论哪一家公司，对于薪资都是有上下幅度的，没有一个固定的值。所以，跳槽时，开口谈薪的第一句话，就显得尤为重要。

　　有的人谈到薪资待遇时，说“我尊重公司的要求。”于是，被迫接受了HR给出的同级别中最低的工资。

　　而还有的求职者，态度太强硬，直接开口“我要月薪20K。”最终也在第一轮就被刷下来了。除非你的技术在这个公司不可获取又没有替代性，HR一时半会找不到和你相同的人才，不然，在有比较的情况下，面对你没有任何余地的谈薪方式，HR大概率会将你pass掉。

　　最好的方式是什么呢？留有余地地告诉对方：“如果可以的话，我的心理价位是20K。”礼貌又留有余地的口吻，会给大多数的HR带来好感，这样HR会和领导去商谈，只要你的价位在他们可接受的范围内，一般都会满足。

　　一定要将主动权留在自己手中，因为基本上你开口回答的薪资，就会成为你和HR在暗暗较劲的第一个筹码，当年小编换的第一份工作，跳槽到了另一家公司时，HR问我心里价位是多少，当时没经验，随口说了句：只要不比我原来的薪资低就行，最后HR真的给我开出了一个与我上一份工作差不多的薪资。

　　当主动权交到HR的手中后，由她开出了第一个价格，那么之后的谈薪就会变得比较困难，涨幅基本不会超过2K，毕竟HR也有他们的绩效指标，在社会中，无论哪个场景，人们都希望用最低的价格买到最划算的东西，追求性价比是所有职场人都遵守的规则，无可厚非。

　　当然，如果你对这家公司情有独钟，宁愿降薪也想进去的话，这就另说。否则不要放任HR来决定你的薪资。

　　个人能力是决定薪资的关键

　　小马的薪资原本只有6K,跳槽后谈到了11K，增长了80%多，这在行业里是十分少见的，小马告诉小李，其实他现在的岗位和之前的略有不同。

　　原本他的岗位是技术工程师的职位，但在从事上一份工作时，小马除了完成了自己的本职工作外，他还自己报班学习了不同的技术，并且有时会接接外单，这样，同样工作了三年，他的项目经验要比小李高出不少。

　　并且，虽然小马从事的是技术工作，但是他平时也时刻在关注市场的发展动态以及竞争对手的市场情况。在综合了小李的技术能力和看完他呈现的市场分析后，HR给出了小李项目经理的职位。

　　这也是市场上企业现在面临许多的状况，比如某个项目的负责人离职了，同时这个部门里又缺技术人员，这其实代表HR需要同时招一个项目负责人和技术人员。

　　这时，领导会比较倾向于只招一个技术人员，但是这个技术人员，不仅仅只负责技术，最好能够承担之前项目负责人+技术的工作，这样只招一个人，但是解决了两个岗位的需求。

　　所以在招那名技术人员时，企业愿意给出更高的价格，如市场价为20K，那领导和HR可能愿意给到25K,27K的薪资，前提是，这个人可以负担起整个项目的职责。

　　这也是为什么企业的薪资往往不是一个固定的数字，而是在一个区间的原因。因为即便他花了比市场价更高的价格去聘用一个资深的技术员，也是节省成本的一种选择，当然，求职者是否能争取到这个机会，也得考量他的技术能力和谈判能力。

　　并且这种情况并不是个例，目前很多公司都采取了节省人力资源的方式，所以，想要在跳槽的过程中升职或是涨大幅度的薪，就需要抓住一切面试官抛出的橄榄枝，准确把握机会。

　　所以对于文章开头的那个问题，想必小伙伴们读到这里也知道了答案，和小李一样，我们大多数人工作了四五年，除了干好了本职工作，不断提升自我才是下一次谈薪是能够大幅涨薪的关键点。

　　高薪是比对出来的

　　求职中大多数候选人都讲究时间成本，基本上只挑选自己喜好或者可能性大的公司去面试。但其实面试和别的技能一样，需要不断的练习，只有多和不同公司的HR和部门领导周旋之后，才能在遇到心仪工作时，一击必中。

　　所以在接到多份面试邀请时，可以先面试自己期望值比较低的公司，即使失败了也没有关系，并且可以提出比较高的薪资，如果对方同意了，自己可以将此薪资和后面公司的薪资进行比对，要是因为薪资过高而被婉拒了，也并不是什么大问题，相当于一次锻炼口才的机会。准备齐全再去自己心仪程度较高的单位，这样很多问题都可以圆润解决。

　　其次，骑驴找马并不是一件坏事，在和面试官讨价还价时，你的谈判资本就是手中的offer。谈薪最忌讳的就是着急二字，有底牌才有底气，底牌越多，在薪资谈判上越是占据了有利的局面。

　　最后还有一点大家需要注意的是，在谈薪时大家谈的基本都是固定薪资*多少个月，根据绩效部分浮动多少个月的奖金或者一个固定的奖金包。对于高管岗位来说还可能会有期权、额外补贴等其他各种福利。

　　基本上薪资内在构成和外在构成如下图：

（图来源于知乎Jacob贾超）

　　但如今，越来越多的企业都会以固定部分+浮动部分+期权的方式来给予应聘者作为薪酬包。在这种模式下构成的薪资，大家一定要注意，固定薪资+期权的比例，毕竟期权无法流动不能变现就是摆设。

　　写在最后

　　其实在谈薪时还有一些小的技巧是我们需要注意的，比如守住底线，不要讨价还价，暧昧不清或是得寸进尺等等，这些都是HR在面试时忌讳的点，所以把握好谈薪时的细节，也是成功的关键。

　　职场中有个现象，在毕业后的前几年，薪资的涨幅比较大，基本每一次跳槽都能上涨个2、3K，但到了中层后，貌似薪资和岗位都陷入了一个瓶颈期，挪动的步伐也缓慢下来，所以在步入中层前的每一次跳槽谈薪都至关重要，希望以上的这些经验能够对大家有帮助和借鉴。

　　最后祝想要换工作的小伙伴们工作顺利，能够早日拿到自己心仪的offer~

作者：小静    

来源：http://www.51testing.com/html/16/n-7796016.html